Сколько брать денег за свои услуги

31 Января 2009 Деньги
22 1

Недавно на одном форуме увидел сообщение, где посетитель задавался вопросом - а не дорого ли он берет за свои услуги настройки компьютера. Он взял за настройку Windows 500 рублей и считает это большой суммой. Лично я считаю эту сумму даже низкой для наших времен. Я 7 лет назад брал за настройку Windows 500 рублей и хотя я не ставил себе целью зарабатывать на этом, у меня были клиенты и я иногда получал дополнительный доход. За полный набор услуг от помощи в покупке ПК до полной настройки я брал 1000 р.

Сейчас я подобными вещами вообще не занимаюсь, но если бы мне пришлось устанавливать компьютер, то я бы взял не менее 1000 рублей. Я не китаец, чтобы работать за копейки. Я готов работать бесплатно, но не за еду. Я готов бесплатно делиться знаниями, но если буду ставить цену, то буду продавать знания по нормальной цене. Я готов делится кодом бесплатно, но если продавать его, то по нормальной цене, чтобы предоставлять покупателю нормальные услуги.

Я мог бы поставить на свои компоненты для .NET разработчиков или программы для администраторов цену в 50 рублей, но если уж строить бизнес, то я хочу предоставлять хороший и качественный сервис. Да, на данный момент он еще не совсем такой, но я строю его качественным и своим клиентам буду предоставлять всестороннюю помощь за их деньги. С другой стороны, те, кто покупает мою работу, будут получать качественный сервис и поддержку и я буду делать все, чтобы они не ощущали себя кинутыми.

С другой стороны, если все же завысить цену на свою работу, то она окажется не востребованной и вы можете не получить нужной прибыли. Да и не нужно. Потому что если поставить слишком низкую цену, то вы тоже не получите нужной прибыли и не сделаете своих клиентов счастливыми. Цена должна быть адекватной и на уровне рынка. Не стоит занижать ее, нужно стараться предоставить качественный сервис, а не низкую цену. Далеко не каждый проект становится прибыльным и реальную выгоду компании получают иногда от 10% проектов. Но если эти 10% реально окажутся прибыльными, то это покроет все остальные 90% затрат. Это банальные законы экономики и маркетинга.

Когда ты выбираешь цену для своего продукта или услуги, то я бы осмотрелся по сторонам и обратил внимание на тех, кто уже есть на рынке. Стоит назначить цену такую же, как и у других, даже если ваш продукт еще ниже качеством. Почему? Да потому что более низкая цена может еще и отпугивать покупателей боязнью получить продукт не надлежащего качества. Поэтому лучше ставить цену на уровне и при этом прилагать все усилия для повышения качества. Не бойтесь не получить прибыль. Не все бывает прибыльное, даже за заниженную цену.

Когда вы нагоните конкурентов по качеству, то можно попробовать поднять цену чуть выше, показывая тем самым, что вы предлагает товар или услугу, качество который выше, чем у конкурентов. Тут тоже не стоит боятся, что потенциальные клиенты могут не заплатить за вашу работу из-за своих низких доходов. Разве что вы уж слишком завысите цену и она отпугнет даже миллиардеров. Пользователи готовы платить чуть больше, даже если они зарабатывают не так много. Люди готовы платить, но они хотят получить качественный товар. Если ваш товар качественный, то немного более высокая цена подчеркнет это. Главное, чтобы цена была всего-лишь немного выше.

Правильно выбранная и не заниженная цена, будет подстегивать и стимулировать вас к работе над проектом. Ведь вам самому будет приятнее работать над проектом, который стоит 1000 евро, а не 1000 рублей. Пусть у вас будет таких проектов в три раза меньше, но ведь лучше выполнить один проект за 1000 евро, чем 3 или даже 4 за 1000 рублей. Вы сэкономите больше времени на свое самообучения и на отдых для восстановления сил после тяжелой работы.

В этот момент хочется обратиться к фрилансерам - перестаньте занижать цены. Посмотрите на нефтяников, при падении спроса, они просто договариваются снижать производство, и поднимая таким образом цены. Фрилансеры - поднимите свою самооценку и перестаньте работать за еду и клиенту будут платить вам больше денег. А тех, кто занижает цены на свой труд, демпингуя остальных, нужно ссылать в Китай. Берите больше денег, но при этом не забывайте предлагать и качественные услуги. Да вам и самим будет интереснее и приятнее выполнять работу качественно за более высокие деньги.

Уважаемые заказчики фриланса. Не пытайтесь найти исполнителя, который предложит самую низкую цену. Такие исполнители не всегда выполняют работу качественно и вы только потратите время и деньги. Ищите качественных исполнителей, а не бурлаков, которые думают о том, как выполнить работу быстрее и получить свою копейку. Хороший исполнитель хочет сделать своего клиента счастливым и получить за это достойную оплату.

Не стоит пытаться конкурировать ценой, как это делают китайцы. Такой труд не приносит ничего, ни престижа, ни удовлетворения. И даже больше, удовлетворение очень часто не получают обе стороны этого процесса - ни заказчик, ни исполнитель.

Понравилось? Кликни Лайк, чтобы я знал, какой контент более интересен читателям. Заметку уже лайкнули 1 человек